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9年拼搏,送你踏入社会至关重要的思维方法(好文收藏)

发表:2012-02-27 00:00 阅读:96 作者:自强科技 tag: 思维 思维方法 | 返回

  这是我在工作了9年后,才明白的职场大道理;而我多希望,在我刚一毕业的时候,就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理。

1.jpg 9年拼搏,送你踏入社会至关重要的思维方法(好文收藏) 站长资讯 第1张

  我劝大家不要去学这个问题下一水的「厚黑学」答案:什么「切勿交浅言深」,什么「不要跟同事做朋友」,什么「不要顶撞领导」……诸如此类的言论。

  这些内容看多了,会让你觉得:「世界上恶人真多」,「我要小心小心再小心」……

  继而你会变得很「谨小慎微」,「老练」,「世故」,「小有城府」……

  这样一来,也许你犯的错,会越来越少;时间久了,你才会恍然大悟:

  原来你的朋友也越来越少了,这些朋友包括你的同事、你的领导、你生命中的贵人,甚至那些原本想帮你介绍对象的人…….远离了。不会犯大错,没有大损失,自然也不会明白一些大道理,就更没有大的个人成长了。

  你亲手把自己装在了套子里了。

  试想,谁愿意跟一个「有城府」、「世故」的人,做朋友呢?

  如果你活的没有缺点,别人要怎么帮助你?

  一水的「厚黑学」回答,只会让你「越活越小」,都在教你如何「保护自己」,是在讲如何「防守」,这些道理都是浅显易习得,或者吃一次亏就会明白。

  而我想跟大家分享的是,人在职场,如何「攻」,如何越活越宽广。

  这是我在工作了9年后,才明白的「职场大道理」。

  我多希望,在我刚一毕业的时候,就有人跟我讲明白这至关重要的三条大道理:

  一、选择大于努力

1.jpg 9年拼搏,送你踏入社会至关重要的思维方法(好文收藏) 站长资讯 第2张

  2009年,我一毕业就进入到阿里巴巴工作,作为一名B2B的销售,那个时候阿里巴巴跟工厂/外贸公司合作一个客户是19800元/年,我们的底薪是2500块,拿到的提成是4%~9%,根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数,底薪+提成就是每个月的工资。

  说实话,我做的不好,基本上的业绩提成点数都在6%左右,也就是说每个月差不多有一万块钱的收入,我所在的金华区域,差不多可以算是全国收入排名前五的区域了,因为浙江永康是一个出口量极大的地方,有很多工厂和外贸公司。

  也是因为这样,整个阿里巴巴B2B六千多个Sales里头,全国销售年度冠军经常出在我们区域。

  在金华三线小城市,毕业第七个月全款买了辆车(都是借的),我觉得月收入一万,每天开车小蓝车去拜访客户,生活还是蛮不错的,因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。

  不管是跟阿里的同事聊天,还是跟客户聊天,大家都觉得这样的生活蛮不错的。

  后来外贸越来越难做,老板也在收缩推广开支,我的收入也越来越少,加上自己对于销售的厌倦,纠结了好久,终于还是决定离职了,(这段经历,也相当曲折,我都写在了这里了)中间经过一段简短的创业后,我北上京城,就职聚美优品。

  2011年的聚美优品,还很小,一百人的规模,但已然让我开了很大的眼界:

  公司做一次线上活动,一个销售没有,就可以做到80万的销售额!

  要知道,阿里巴巴B2B也是电商,全部靠销售来拉客户,一单19800,一个区域(城市)100个销售,一天拼死拼活,差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有!

  更可怕的是,第二月做活动,业绩就可以一天做到200万销售额!

  9月份公司做一次更大力度的活动,结果直接导致爆仓了,所有人都去仓库包包裹!

  当时知道这个事情的时候,特别触动我。怎么可以这么厉害啊,一个销售都没有,太神奇了。

  有次新员工入职培训,HR喊我过去讲下来聚美的工作感受,我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓,销售额那么大,对比阿里的人肉销售,对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我,讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。



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